第468章亚非拉经销商两级分化

汤姆坐在主位上，脸色阴沉。

他比任何人都清楚，渠道崩了，ibm os的装机量就会彻底停滞。

复兴蓝色巨人的梦想，就会化为泡影。

这段时间投入的巨额成本，也会成为资本市场亏损账单，股价崩盘。

董事会第一个就饶不了他。

现在已经彻底上船，只能一路跟到底。

汤姆猛地一拍桌子，语气强硬道：

“他们能给的，ibm也能给。

核心总代账期，ibm可以来担保，库存兜底，ibm也可以承担一部分。

我倒要看看，英特尔和微软，能烧多少钱跟我们抢渠道。”

李云看到汤姆已经被架在火上烤，他可不想看着汤姆被赶下台。

四方联盟，在他的谋划中至少要撑10年才行。

李云看向众人开口道：

“汤姆先生，各位，我们不能跟着wintel的节奏走。

他们给渠道画的，是一张看起来能吃的饼，实际上是个陷阱。

我们要做的，不是跟他们比谁给的补贴多。

而是让渠道商看清楚，跟着谁，才能真正长久地赚钱。

所有人的目光，都落在了他身上。

政策落地的当天，整个亚非拉的渠道圈，彻底炸了。

东南亚最大的数码连锁负责人，在听完卢比斯政策讲解后，当场就拍板，和四方联盟签下了五年的独家合作协议。

他算得清清楚楚，就算wintel一台给10美元返现，卖一台就没了。

跟着雷霆pc，卖出去的每一台机器，后续都有分成源源不绝，用户越多，赚得越多，这才是真正的长久生意。

只有身在东南亚才知道，云锋生态已经有多少人在使用。

对于他这种想赚稳定钱的渠道商来说，是最佳选择。

巴西最大区域总代，本来已经和wintel谈好了合作，听到生态分成政策后，当场撕毁了协议。

转头就给智云神舟打了一千万美元的预付款。

他在这个行业做了十几年，太清楚一锤子买卖和长久生意的区别。

更讽刺的是，那些之前已经签了wintel独家协议的经销商。

也有不少人偷偷找上门，想要重新回到四方联盟的体系里。

这些经销商为了拿到分成，开始主动补贴用户。

雷霆pc售价依旧是179美元。

可在经销商补贴之下，已经和wintel联盟pc出货价持平。

同等价位下，他们的pc在个人消费级市场，没有云锋庞大娱乐软件生态，根本不是雷霆系列对手。

这些渠道商也没有亏。

只是将本来从雷霆pc上想要赚一部分钱，作为成本，补贴了出去。

现在少赚一点，可以拿到长久分成，都认为值得。

那些疯狂囤货的小经销商、夫妻店、炒货商，根本不在四方联盟这个渠道商范围内。

很快就迎来了灭顶之灾。

wintel联盟同样没将这些小经销商考虑在范围内，设计的返现条款，设了一堆的陷阱。

他们囤在手里的wintel机型，根本卖不动。

用户用脚投票雷霆pc，不愿意再买同价位，又难用的裸机。

仓库里的机器越堆越多，贷款的利息越滚越高。

wintel承诺的返现，要达到提货量才能兑现，根本就是镜花水月。